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吴晓波:双十一第一年 仅27家商户没有拒绝马云邀请

  1. 时间:2017-11-11 10:59

18年前,“阿里巴巴”对人们而言,只是一个来自遥远异域的民间故事。9年前,“11月11日”也不过是新兴的互联网段子——光棍节。而

18年前,“阿里巴巴”对人们而言,只是一个来自遥远异域的民间故事。

9年前,“11月11日”也不外是新兴的互联网段子——王老五骗子节。

而在今天,它却象征着难以被估计的宏大而蓬勃的经济数字。11秒,1亿元;28秒,10亿元;3分1秒,100亿元——这是今天清晨,发生在淘宝的交易额。

今天说起双十一,经济学家会说鼓励实践、价格弹性理论、经济学博弈论;经济研讨员会说“用拉动内需增进经济构造转型有带动作用”;当然,你也可以简略粗鲁地说足球魔方推举:剁手、剁手、剁手。我们可以用很多方式来说明“双十一”,却似乎很难彻底说清。

不如回溯曾经,看一看在“双十一”出生之时,产生了什么。

事后来看,无论多大的风波都无法禁止这家企业连续做强。

 ——吴晓波


文/吴晓波(微信大众号:吴晓波频道)

在2009年,中国的网民数目达到3.84亿,超过了美国和日本网民的总和。而比网民人数更重要的是,此时的中国互联网发生了决定性的变局,由、搜狐和网易“三巨头”所统治的新闻门户时代,向百度、阿里巴巴和腾讯的BAT 时代转轨。

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作为一家搜寻公司,李彦宏的百度在这一年获得了决定性的成功,而这要归功于它的强悍对手谷歌在中国的退出,让百度登时取得一家独大的史诗式机会。2011年,百度的市值几乎翻了一番,一度跃居中国互联网公司第一。

从影响力和数据来看,腾讯也从2009年开端表演起驯服者的角色。

2009年3月,尼尔森公司宣布,全世界的互联网用户花在社交网络上的时间第一次超过了应用邮箱的时光,这种新型的沟通方法已变成主流。而腾讯从一个小小的即时通讯工具QQ 起家, 以令人眼花的迭代速度成为最受网民欢送的社交工具。

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在BAT新三巨头之中,2009年的阿里巴巴却要艰巨得多。它的B2B(企业对企业)业务由于受到外贸下滑的连累,陷入增长停止的局势,公司在香港的股价阴郁不定,而面向国内市场的淘宝业务,在经由了多年的亏损之后,亟待一次集束式的引爆。

2008年4月,饱受赝品困扰的马云决议新开一个叫淘宝商城的平台,入驻者均须要证实本人是一家正当的公司。后来的阿里巴巴团体总裁、当时担负淘宝CFO的张勇——他的花名是逍遥子,金庸武侠小说《天龙八部》里一个精擅奇门遁甲之术的侠客——被任命为淘宝商城的总经理。

在一年多的时间里,全部B2C(企业对个人)行业处于聋哑阶段,淘宝商城更是发展迟缓,消费者简直分不清淘宝网与淘宝商城的差别。

2009年5月的一天,张勇与他的伙伴们探讨,仿佛能够在秋季搞一个相似美国感恩节大促销的活动,他们为日子的取舍想破了头,不知是谁突然提议:

“要不就在11月11日吧,光棍节,闲着也是闲着,不如忽悠他们上网来购物。”

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“光棍节大促销”就这样定下来了。张勇团队开始与商家沟通,盼望它们在那一天搞一次促销,全店五折,还要包邮。绝大多数的商家谢绝了他们的倡议,最后只有李宁、联想、飞利浦等27家商户参加,一个很大的品类——家纺企业中的有名品牌全数表现不加入,后来好不轻易说动了一家小商户。

11月11日当天,促销运动开始,连张勇自己都不感到有主要的情形会发生,他一大早就出差去了北京。谁知,当天上午,商户们筹备的货就卖得差未几了,良多商家常设到线下补货,甚至呈现董事长批条子直接从经销商地面店暂时调货到网上卖的景象。

张勇回想说:“我们没有想到,商家也没有想到,互联网的聚协力量那么大。”到这一天停止的时候,超乎所有人料想,淘宝商城交易额竟然冲破5200万元,是当时日常交易额的10倍。惊喜若狂的小搭档们决定拍照庆贺一下,有人跑去打印机打印了好多少张“0”,当大家站成一排的时候,数来数去少打了一张“0”,就从墙上取下一只挂钟来凑数。

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许多年后,张勇在湖畔大学授课,回望这一段历史时很感叹地说:“大局部今天看来胜利的所谓策略决策,经常随同着偶尔的被动抉择,只不过是决议者、履行者的奋勇向前罢了。”

就这样,中国电商史上的一个标记性事件发生了。“光棍节”非常意本地成了亿万网民的狂欢节日。

它浑身高低披发出那个时期所有的互联网特质:?丝自嘲,都以“光棍”自称;价钱低廉,所有商品以廉价为最重要的吸睛因素;言过其实,极尽所能地制作话题和噱头。5000多万的交易额,相称于海内最大百货商场半个月的营收,在零售界已经引起很大的惊动,可是仍是不人会料到,它仅仅是大推翻的开始。

一个有趣的细节,有一天,他与马云闲聊,马云说:“有一天,淘宝会超过沃尔玛。”卫哲问他:“你晓得沃尔玛有多少零售额吗?”马云答:“我不知道,然而咱们确定会超过沃尔玛。”

2011年的夏秋季节,对马云来说,必定是颇为煎熬的。他一手缔造的公司忽然之间浮现出“帝国”的特点。互联网经济自然存在“环境通吃”的特色,平台主导,流量为王,强人恒强,利益通吃。无论是平台本身、相干的资本配合方乃至所服务的用户,都对急速膨胀的范围跟好处无奈适应。

事后来看,无论多大的风波都无法阻拦这家企业持续做强。

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2011年11月11日,第三届“双十一光棍节”如期举行,当日交易额53亿元,已是两年前的一百倍。马云把淘宝商城正式更名为“天猫”,并提议把“网购狂欢节”改成“购物狂欢节”,一字之改,表白了电商对零售贸易的全面攻打。

这一年,中国网购市场交易规模达7735亿元,较上年增加67.8%,占社会消费品零售总额的比重到达4.3%,迫近美国的同比数据。

也是在2011年,互联网的第三个冲击波涌现了。

假如说2000年前后的新闻门户是第一次的话——它转变了中国人与信息的关系,那么,以阿里巴巴和京东为代表的电商是第二次——它改变了中国人与商品的关联,即花费者与服务的关系,它被称为O2O(online to offline),从线上到线下的融会。

*本文摘选自吴晓波新书《激荡十年,水大鱼大》

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